今年以來，二分公司堅持以市場開發為龍頭，主動出擊，摒棄“等、靠、要”思想，截至12月9日累計新簽合同12個，合同額比去年同期提升315%。一季度到四季度開發任務量穩步提升，特別是11月份，連續中標4項工程，合同總額3.4億元，開發勢頭越來越好，為分公司發展引來了源頭活水。

明確開發方向舉措。分公司深刻分析研究國家“十四五”規劃、關注政府相關政策，明確開發方向和重點為新型工業、醫療、職業教育、基礎設施提升、糧食倉儲等領域的項目。在疫情之下的非常時期，市場開發壓力比往年更大，面臨困難更多，分公司堅持“防控疫情、開拓市場”兩手抓、兩不誤，履職盡責，通過網上投標、視頻會議和快遞郵寄等方式，高質量完成了工作。

無懼艱難勇闖市場。分公司把市場開發作為一把手工程實施，分公司經理、黨總支書記、主管開發工作的副經理、開發科科長等人員，兩三人分組，制定每月的跟蹤計劃，緊盯目標市場，積極做好聯系洽談跟蹤。邢臺廣宗經濟開發區配套基礎及榮盛科創園項目,分公司持續跟蹤了半年之久，疫情緊張時電話溝通聯系，疫情稍放開時就立即趕赴當地，與對方建立足夠的信任，過程中組織專業人員進行考察研究，細摳方案細節，最終提交了高質量的施工方案順利中標。分公司在對接晉州市人民醫院項目時得知已確定承建單位時，分公司沒有輕易放棄，而是借此深入了解當地工程信息，后續經過多次溝通協調和激烈的公開競標，成功中標晉州經濟開發區基礎設施提升改造一經一街EPC項目。

穩固拓展區域市場。做好既有云南、河南等區域客戶維護，指定專人負責，密切日常聯系溝通，做好公司宣傳推介工作，搜集當地項目信息。加大新區域市場開發力度，果斷進軍安徽、四川糧食倉儲領域，積極對接大業主，與中央中儲糧等單位洽談合作事宜，8月中旬中標中儲糧蚌埠直屬庫“退市進園”智能倉儲EPC項目，合同造價3.5億元，分公司進一步擴大了“朋友圈”。

踐行以現場保市場。加大項目管理力度，分公司承建的鹿泉曲寨水泥廠、礦峰水泥廠等項目施工質量、安全、服務均得到業主的高度認可和信賴。11月份，分公司憑借精湛的技術、優質的服務和良好的信譽以及與建設單位搭建好的合作橋梁，再一次順利承攬了同一業主的曲寨靜脈產業園、天匯產業園標準化廠房、天匯產業園辦公樓及公寓等工程。（二分公司）